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  在一众土味饮猜中，以高饱满的度红黄蓝配色打底，调配黑色的鳞次栉比的字与明显人物，品牌宣扬不断擦边，不断被罚，但下次还敢的椰树集团（下一致简称为“椰树”），无疑是我国最牛土味饮料。

  近来，椰树再次登上热搜。多家新闻媒体报导，椰树在其工厂，涉嫌运用低俗广告语（最具争议的一张广告图写有“大大大”“椰树女职工胸这么大”“寻求胸大是让婴儿有奶吃”等案牍）。随后，海口市商场监督管理局工作人员向媒体泄漏，已对公司进行约谈。

  但不为人知的是，一边擦边一边被罚的椰树，却在闷声发大财。依据海南省食品安全协会报导，在2026年新春开门红大会上，椰树表明，今年初的销量增加接连了上一年的活跃态势，1月至2月22日，产品销量同比增加10.93%。而2025年，椰子水出售打了翻身仗，同比增加33.25%。

  虽然椰树自2024年就不再发布其营收数据，但2024年度仍发布了税金——6.91亿元，比2023年增加1.32%，这在某种程度上预示着2024年度椰树出售额大概率是微增的。从今年会上“活跃态势”的描绘来看，2025年出售额也在50亿元上下。在一众区域饮料企业中，算得上俊彦了。

  2021年，已困在40亿沙龙近10年的椰树，找到了新的财富暗码——品牌自播。

  据椰树直播间操盘手尹丹丹回想，2021年因一条聚集人物的视频意外走红，启发了运营团队，确立了以人物呈现品牌形象的战略。尹丹丹表明：“在每个人能成名15分钟的的直播职业，选角的规范得既有长相。而详细到椰树直播间身上，便是男生要浓眉大眼、阳光爱笑、比较强健；女生要脸圆圆的、饱满一点，这样更能表现椰树的品牌形象。”

  2021年，椰树开端让“男人有男人味，女人有女人味”的模特们拍照广告短视频，并同步敞开直播，以男女生跳舞为方式的内容打开了椰树的流量暗码。依据36氪报导，椰树从2021年国庆直播开端，椰树直播的场均曝光量在1000万以上，上了20次以上热搜。

  在信息碎片化年代，流量即增加。多个方面数据显现，2021年椰树打破40亿魔咒，完成经营收入46.16亿元，销量比2020年增加16.82%，创下有史以来最好成果。虽然其营销动作充溢争议，但在商业层面却实打实取得了佳绩。

  2023年3月，椰树在“擦边营销”中继续发力，直播间渐渐的呈现男模，穿戴健身穿的运动背心，跳健身操、骑动感单车、举哑铃。尔后，椰树直播间的男模还曾以白衬衫、马甲、戴金丝眼镜的小说霸总装呈现。直到此时，椰树的擦边营销还尚在群众可接受规模以内，他们成绩也处在继续增加中，2023年出售额达50.99亿元。

  但到了2024年，椰树的“擦边营销”就线月，椰树因运用国家机关工作人员进行商业营销，并运用“用椰子擦乳”“南太平洋美人很少‘飞机场’”等违反公序良俗的广告语，被罚款40万元。尔后较长一段时间内，椰树直播间模特们被裹得结结实实。

  椰树擦边营销的这三年是其重返增加的三年，而不再擦边后则又重返增加窘境，这一比照，让椰树在擦边的道路上愈加坚决地走了下去。

  自媒体渠道对产品宣扬的价值，亲身策划了抖音直播布景、舞蹈、内容、地址、服装、模特等内容。在魂灵人物的支持下，椰树在擦边直播路上一路狂奔。

  他以为椰树的成功离不开广告策划，企业管理中最重要的成功阅历便是广告策划阅历。

  一方面是椰树迟迟找不到“新大腿”，另一方面是我国正加快进入“液态现代性”，顾客的消费理念变得碎片化、原子化。尤其是在椰基植物饮品赛道，跟着健康化需求不断演进，椰基植物饮品商场也向更天然、更健康、更功用（天然电解质）的100%NFC椰子水过渡。

  但是，在2021-2024这几年流量窗口期，椰树却费尽心思“玩”流量，忽视了产品力建造，让椰树陷入了产品老化的缓慢逝世中。跟着流量热度的退避，椰树产品力退化的后遗症，便跟着成绩承压逐步显现出来。

  在阅历接连两年成绩承压后，椰树又从头拾起了被外界诟病的“擦边营销”。将营销的目光投回女人身体，在工厂广告语中公开悬挂“椰树女职工胸这么大”“寻求胸大是让婴儿有奶吃”等，既无医学知识，也违反公序良俗。

  椰树似乎是把低俗当作了某种宣扬战略，并清晰计算了收益，把违规、挨罚、再出争议当成了一种可预期、可接受的“本钱”：罚单开完，流量到手，品牌声量反而被再次举高。”

  椰树“破产”谁救活？曩昔，是改革开放的年代盈利与过硬的产品力，未来又该是谁呢？我国最牛土味饮料已进入危险期。